홍석기



현재위치 : 홈 > 칼럼 및 강의 > 강의내용

Total 13 Articles, Now Page is 1 / 1 pages Login
Name 홍석기
Subject 영업 전문가를 위한 비즈니스 협상력
1. 상황에 따른 비즈니스 영업 협상의 6가지 원칙  
  (Situational Business Sales Negotiation Principles)

2. 영업과 협상의 관계(Sales Negotiation Process)

3. 협상의 3가지 유형과 특징
   -  Competitive, Collaborative and Creative

4. 협상 행동의 5가지 원칙
   - 5-Keys Behaviors for Negotiation

5.  상호 승리하는 협상
   - Win-Win Negotiation for Wants, Needs and Negotiable Factors

6. 가격 협상의 10단계 / Guidelines for Dealing with Price

7. 11가지 협상 전술 / 11-Tactics for Negotiation

8. 최적의 대안(代案)을 강화시키는 법 / 약화시키는 법  (Strengthen and Weaken the best alternatives to a Negotiated Agreement)

9. 분노와 원한관계에서의 설득과 협상 전략

10. 단계별 협상 12가지 전략과 상대의 성격유형별 접근 기법



스팸방지코드

여기를 클릭해 주세요.    새로고침

Name  
     
pass  
  


Prev Page   변화관리와 역량개발(Change Management and Self-Upgrade) [14] 홍석기
Copyright 1999-2019 Zeroboard / skin by Myiweb.net